中华的 C2M 式伪命题

2020-05-19 01:41 明空酱

网易严选、淘宝心选、必要、拼多多工厂店,各族打着直连工厂名号的电商模式兴起,各大平台纷纷打出 C2M 的口号,声明反向定制为新时代的零售形式,但实际上,中华市场上目前或许并不存在真正意义之 C2M。

在诠释中国的 C2M 伪命题之前,永利总站网址需要先了解一些工厂合作之定义。其实现在将 C2M 与工厂模式划等号算是对工厂合作模式的偌大误解,通常根据最终商品的金牌归属及平台对商品设计生产的介入程度不同,工厂模式可以分为 ODM、OEM、C2M 和 M2C 四种。

OEM 与 ODM 其实都归属于代工模式,即品牌方向工厂发送订单,但最后商品的金牌一定是归属于品牌方或是某个电商平台(如网易严选)。这其中,OEM 与 ODM 的距离又生活于品牌方对商品设计的介入程度,规划能力较强的金牌会选择 OEM 分立式,即自行设计后将设计图等给到工厂,工厂按照品牌方的宏图进行生产,这一般适用于设计能力较强或属于高科技品类的大品牌(如苹果等);而对于一些业务模式较轻(现代化设计单位)、生产经营弱品牌品类的营业所,就足以选择 ODM 分立式,即由工厂设计生产,金牌只需在厂矿现有的形式中选择即可,成百上千淘品牌都存在一些 / 漫天商品选择 ODM 的情景。

对待,C2M 与 M2C 则更偏向于永利总站网址所说的厂子店 / 工厂模式,因为她最终呈现的金牌归属于工厂本身。

先说模式较为简单的 M2C,这种渐进式可以更直白的明白为工厂直销,即永利总站网址在无数年前常常可以在路边某些门店或某辆大货车旁看到扯着横幅、放着大喇叭宣传工厂直销、最低价甩卖的这些。这种渐进式的特征在于一定水平上砍掉了中间环节,形成了较短的成交链路。同时在这一模式情况下,工厂销售的货物可以有友好之金牌,也可能只有商品,随便品牌。

这种所谓的砍掉中间渠道层级,传销低价的便携式听起来很诱人,但在实践中,这种渐进式经常并不成功。一头,工厂直接生产的货物很难获得消费者之确认。中华设计生产能力较强的脑瓜儿工厂占比并不高,多少很多之还是有的产能低,生产计划能力差的小冶炼厂,这种工厂并未经历过市场与顾客之毒打,往往对市场之潮流、顾客之欣赏了解不深,在这样情况下生产的货物滞销可能性极大。以及工厂品牌缺少背书,如何在与其他品牌的竞争中开拓通路,名将变成一大核心需解决之题目。一派,鉴于对营业销售的阅历不足,工厂直接销售有时并无法有效降低成本。渠道存在的含义其实是精细化分工,外销推广售卖等工作交由更专业的上游渠道商去做成本更低,工厂缺乏品牌建设或电商平台运营等经验,可能会导致运营失败或以高资本运营的窘况。

而对于 C2M 分立式,动静又有所不同。这一模式在活动层面,普通主打大数量反向定制,即由平台方或其他更贴近消费者之另一方面向上游工厂输送消费者大数量,提供消费者偏好的种类、花样等信息,下一场工厂根据举报信息(也可结合自有设计)规划生产出对应产品。该系商品最终仍然冠以工厂品牌,但通过下游销售数量的举报,可以一定水平解决以上 M2C 分立式存在的对市场不了解的痛点。同时若工厂品牌入驻知名电商平台,可形成一定的金牌背书作用,救助工厂开展销售。

编排:陈红

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